亲爱的领导们，

　　大家好!

　　我记得有人说过，一个人最大的缺点不是看不到自己的缺点，而是看不到自己巨大的潜力。80%的人只发展了20%的个人能力。我很早就知道这句话。这些年来，无论我从事什么样的工作，无论我遇到什么样的挑战，我都深深相信自己。今天，我站在这里参加公司经理的竞争，也是基于这个信念。我相信我有能力承担这项重要任务。一.自我介绍

　　我的名字是xxx。我来自xx县邮局。我于2月20日在xx成立了一个代理保险团队**。我加入xx邮政代理保险公司，担任第一个柜台职员。随着团队的不断发展，我的个人表现越来越好。我每季度都赢得特级冠军的荣誉称号。年，他被省招商局授予荣誉称号在此，我特别感谢邮局给我这个难得的机会和平台。2002年1月，xx的代理保险团队逐步发展和完善。凭借雄厚的业务基础、独特的管理能力和全方位的综合素质，他从柜台人员中脱颖而出，一直担任栾川的团队经理。Xx邮局:2010年12月20日先进工作者荣誉称号**再次感谢邮局给我带来了新的挑战和一个更高的平台，使我能够充分见证我的个人能力。二.工作成就

　　自年团队成立以来，保费规模一直高速发展。xx年的代理保费仅为xx万元，XX年11月22日的累计代理保费为8300万元。完成年度计划的103项54%，10月底总收入431万元;团队成员从开始的3-6人增加到现在的23人，只有3人没有取得代理资格证书。关键是人员更换速度相对较快，新员工还没有时间验证，营销团队的业务营销技能在不断提高。Iii .以前的工作方法

　　自团队组建以来，我们团队一直贯彻省市专业公司相关文件精神，以业绩和道德品质为指导思想，实施有能力上去、有能力下去、没有能力下去的营销策略，不断优化团队，实施优胜劣汰的反竞争机制，不断更新新人，培养新人，提高团队竞争力，打造一支充满活力的营销团队。坚持每周例会和培训，不断丰富一线营销人员的营销技能和相关财务知识，把握整个团队的思想动态，积极参与村邮站建设，从5月至今，组织70名村邮站负责人三次开展代理保险叠加业务的培训和学习，召开50多次小村邮站产品说明会。 与我局召开2次大型推广会议，现场签约147万元，主要由大型村邮站负责人亲自牵头开展业务，以缩短与客户的沟通距离，便于更好的宣传。村邮站负责人找村乡负责人，及时有效地宣传该岗位在农村的位置四.发展目标和措施

　　该局的目标是在第12个五年计划结束时将年收入增加40%，并实现1300万元的专业收入。XX被设定为保险代理业务的营销模式，逐步从网络向网络和员工+村邮站转型。逐步依靠村邮站建立、完善和发展村级营销体系，逐步扩大代理保险在农村市场的影响。到“十二五”中期，真正实现网点、员工、村邮站联动的代理营销模式，使员工代理保险和村邮站在总保费规模中的比重逐步扩大，力争达到6%。

1.优化团队，调动积极性，提高团队能力要充分利用省局的各项激励政策，特别是省局214号文件，鼓励和优化现有团队，制定营销人员职业规划，培养和培训一批中高级营销管理人员，不断补充新的人员，实行能上能下、能上能下、能上能下的团队管理新模式，增强责任感和使命感。XX年末收入低于20万元的所有营销人员将被淘汰。将为XX年设定季度目标。结合省局文件精神，跟不上形象进度的营销人员将每季度调整一次。调整后的人员将直接纳入淘汰对象，新增人员将按10-20%的比例进行补充。同时，违规人员将被不尊重地开除，专业培训能力将得到加强，培训的实用性和针对性将得到提高，团队的凝聚力和向心力将得到全面增强，现有团队将被培养成为创新的保险金融并购代理团队。

2.加大宣传力度，坚持对外宣传，深入保险市场，迅速扩大保费规模：(1)做好家居顾客的宣传和服务工作首先是在商业大厅内外显眼地展示宣传板。内容。应简明易懂，并及时更新。县代理保险专业将根据业务发展情况，每月至少总结一次代理产品亮点，结合自身情况为各分公司、村邮站提供参考。从等待顾客热情主动地迎接他们，我们应该给顾客留下好的第一印象。在服务过程中，我们应该根据客户的需求及时灵活地介绍业务，提高推广率。实现保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣传工作(2)县专业监督指导局每周至少一次代理保险专业制定全面的宣传计划，分公司总监每周至少组织一次宣传活动，对取得的成绩、不足、需要解决的问题、下一步的发展计划和措施等进行相关记录。，不断总结经验，提高自己的业务。(3)根据业务账户，认真分析客户信息，列出重点客户，进行有组织、有计划的实施访问，注重日常沟通和维护，从老客户中引进新的客户资源各网点在做好自身宣传工作的同时，认真制定了保险专业的月、周宣传计划。在农村地区，张贴海报，悬挂横幅，联系老顾客，进行市场调查，并举行小型促销会议来宣传这种情况。我们将逐村现场讲解保险知识，充分利用节假日销售季节和员工集中的时间，召开有针对性的推介会，全面提升保费绩效。(4)实施基于网点扩张的新营销模式，依托网点，辐射周边，依托村邮站辐射全村的新营销策略充分发挥客户服务岗位的作用，做好大客户维护和二次开发工作。一方面是做好售后服务，及时提醒客户实现延期付款的成功转账。另一方面，每月筛选有效的客户信息，以便团队能够进行有针对性的电话营销或现场访问，努力实现二次开发，并通过老客户带来新客户。(5)及时报告和跟踪业务发展，充分推动全区业务与全区发展同步。代理保险专业应做好日常绩效报告工作，及时总结典型案例，实现全地区资源共享。飞信将每天及时获知总保费完成情况、支付进度、完成率顺序、当天表现、网络形象进度等内容。通过业务推广，真正实现市场培育和可持续发展的最终目标。

3、批发付款量，注意付款期，批发期两只手;强化外部，内部结合，内外共赢。批发支付业务一直是我国传统的保险代理业务，是提升邮政代理保险社会声誉的高效支柱业务。然而，分期付款业务也是一个收入更高、客户质量更高的新兴行业。因此，有必要调整思路，携手推进代理保险又好又快发展。我们将加强与各保险公司的合作，利用专业公司的营销技巧充实我们的团队，并在内部整合我们的各种专业，实现专业互动和资源共享。清风送我去青云堡。我愿意利用这场比赛来扬帆向胜利的另一面前进，但我也深深知道比赛是有风险的。如果我不能被录用，我会保持一颗平常心，一如既往地做好我的工作。我永远不会后悔自己热爱的银行业，并致力于珍惜人们的眼光。